山推股份获3家机构调研：目前公司配套的主机厂有小松、雷沃、徐工、临工、柳工、中联、三一、山河智能等（附调研问答）

山推股份（000680）6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月5日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

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问：行业发展形势判断、应对措施

答：2023年国内行业目前整体不太乐观，但随着国家宏观政策调控力度的增强和时间的推移，虽然2023年会面临一定压力，但国内工程机械市场需求预计会逐步恢复。出口方面，海外市场虽然增速有所放缓，但仍保持增长态势。预计工程机械出口将呈现前高后低的态势。 公司2023年工作思路为深化改革创新，强化业绩考核导向，简政提效，激发组织与人员活力；打造“一秀三优”产品，助力市场与业务调整；多措并举，提升公司运营质量与盈利能力，推动公司高质量、突破式发展。

问：公司产品及海外业务发展情况

答：山推股份具有推土机、道路机械、混凝土机械、装载机、挖掘机、配件等完整的产业链。产品布局逐步完善，产品质量越来越稳定。 公司2023年主要还是立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务布局，借助集团优势，打造工程机械海外业务平台，推进矿山产品一体化销售，大力推进大马力推土机和挖掘机等产品销售。

问：公司配件业务情况

答：公司的配件有：四轮一带、变速箱、变矩器、斗杆、动臂等。 公司配件除公司内部配套以及满足公司产品后市场需求外，还向国内外各大工程机械主机厂配套。目前公司配套的主机厂有小松、雷沃、徐工、临工、柳工（000528）、中联、三一、山河智能（002097）等。

问：公司的股权激励实施情况

答：2021年1月，公司实施完成了限制性股票激励计划，激励对象共72人，授予股票2,527万股，主要集中在公司研发、销售等核心人员，并根据公司战略目标制定了业绩解锁条件，在公司上下共同努力的下，目前已实现了第一期解锁，第二期业绩有望达成。

问：推土机的竞争格局情况

答：目前从事工程机械行业的企业较多，竞争尤为激烈。公司推土机以绝对优势领先行业其他生产制造商，根据行业机构的统计，目前世界上主要有卡特彼勒、小松、山推股份、约翰迪尔、纽荷兰等五家有影响力的推土机制造商，公司是继卡特彼勒、小松之后又一个产品系列齐全、市场分布广泛的推土机制造商。从国内来看，推土机行业主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局，行业内集中度较高，前6名推土机厂商国内市场占有率近年一直保持在95%以上。经过多年的经营积累，公司推土机在产品质量、市场知名度、用户口碑等各方面都有强大的品牌优势，继续保持了行业领军态势; 山推工程机械股份有限公司是一家主要经营建筑工程机械、起重运输机械、矿山机械、农田基本建设机械（600984）、收获机械及配件的研究、开发、制造、销售、租赁、维修及技术咨询服务的公司。公司的主要产品是以推土机、配件为主的工业产品和以挖掘机为主的商业产品。公司是中国生产、销售系列推土机及道路机械等工程机械主机及其零部件产品的国家大型一类骨干企业，中国机械工业效益百强企业，山东省制造业信息化示范企业，山东省企业文化建设示范单位。公司拥有国家级技术中心，公司制造能力、产品质量、研发能力处于国际先进和国内领先水平。产品出口80多个国家和地区，出口创汇居行业首位。山推股份入围全球建设机械制造商50强，入选"深证100指数股"。山推国际事业园是公司做强做大做久的国际平台。公司配套件产业和世界500强日本小松、TOPY等公司产业链的成功对接，与国际知名工程机械公司战略合作伙伴的结成。在2019年申报并受理专利110件，其中发明专利35件，公司荣获“中国机械工业百强企业”等光荣称号。

调研参与机构详情如下：